CHC Constructora · España
De proyecto paralizado a activo comercial. Reorganización empresarial, estructuración financiera y profesionalización comercial de una promoción residencial en la Sierra Norte de Madrid.
Conocer CHC – Custom House Construction ↗Custom House Construction (CHC Constructora) necesitaba más estructura operativa, control económico-financiero, procedimientos claros y coordinación entre obra, administración y dirección. Pinarejos Hills es una promoción de 14 viviendas pareadas de gama alta en Miraflores de la Sierra (Madrid).
El activo era atractivo, pero la ejecución arrastraba problemas de continuidad, financiación, control de costes y organización. No bastaba con terminar las casas: había que recuperar económicamente el proyecto.
Sebastian asumió la dirección general con un objetivo claro: crear sistemas que permitieran crecer sin perder el control. Primero entendió quién decidía, dónde se generaba la información y dónde se perdía dinero.
Recuperar la visión conjunta entre obra y caja
Priorizar las unidades según su capacidad de generar caja
Documentar procesos y procedimientos en todas las áreas
Profesionalizar la comercialización
Vincular la financiación al avance real de la obra
Codificación de partidas, procedimientos de contratación, certificación previa al pago, control de compras y acopios, planificación semanal y comparación entre presupuesto y ejecución. En paralelo se negoció con inversores privados y se reinvirtió el capital de cada venta en la siguiente unidad. La comercialización se ordenó como un sistema con dossier, manual comercial, argumentario, pricing, protocolos de atención y CRM.
En unos 5 meses de aceleración comercial se vendieron 7 viviendas, con las operaciones cerradas, por cerca de 5,5 millones de euros y a un precio cercano a 800.000 € + IVA por vivienda.
Documentación disponible previa solicitud, con datos sensibles anonimizados.
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