Contexto
Alfa Renovable es una empresa de ingeniería y construcción para el sector de energía renovable en Chile. Tenía contratos vigentes y capacidad técnica, pero acumulaba más de 200 millones de pesos chilenos de deuda.
Alfa Renovable · Chile
Alfa Renovable
- Subdirección
- Energía renovable · Project management
- Chile
De una compañía fotovoltaica con riesgo real de cierre a una operación en punto de equilibrio, con tres obras simultáneas y rentabilidad positiva.
- <1 añoHasta el punto de equilibrio
- 89Empleados activos
- 3Obras simultáneas
- 7–10 %Rentabilidad media declarada
El reto
Los procesos no permitían convertir la facturación en margen. No había separación clara entre administración, tesorería y finanzas, y los precios unitarios pactados con los contratistas eran inviables.
El papel de Sebastian
Como subdirector, mientras el propietario seguía como director, Sebastian lideró el due diligence que reconstruyó el flujo completo del negocio y coordinó con abogados la recuperación del control societario.
Radiografía del negocio
Lo que se ve y lo que no se ve
Debajo de cada obra hay costes y riesgos ocultos. Gestionarlos es lo que convierte un proyecto en un negocio rentable.
Capítulo 04
Las decisiones
- 01
Recuperar el control societario y financiero
- 02
Renegociar deuda y plazos con proveedores
- 03
Reformular la economía de los contratos con los EPC
- 04
Proteger la productividad frente a frentes no liberados
- 05
Crear procesos y procedimientos en todas las áreas
- 06
Competir por respaldo, seguridad y calidad, no solo por precio
Ejecución
Se implantaron procesos de calidad, prevención, instalación, administración y compras, con separación entre tesorería, finanzas y administración y control de margen por contrato. Se negociaron nuevos plazos con proveedores, se usó confirming para ganar oxígeno financiero y se renegociaron precios con los EPC a partir del coste real.
Evidencia firmada
Certificado de correcta terminación de obra
Negratin Spa certifica que Alfa Renovable Chile SpA ejecutó las obras del proyecto Valle del Sol en plazo y conforme a las condiciones pactadas.
- ProyectoValle del Sol
- RegiónAntofagasta, Chile
- Ejecución12/2021 – 09/2022
- Importe certificadoUSD 634.445,97
- TrabajosEléctricos y mecánicos
- Emitido porNegratin Spa
06 · Resultado
La empresa alcanzó el punto de equilibrio en menos de un año, con 89 empleados activos, hasta tres obras simultáneas y una rentabilidad media declarada de entre el 7 % y el 10 % después de impuestos.
- <1 añoHasta el punto de equilibrio
- 89Empleados activos
- 3Obras simultáneas
- 7–10 %Rentabilidad media declarada
Evidencia
- Certificado de correcta terminación de obra, proyecto Valle del Sol (Antofagasta)
- Procedimiento técnico de montaje de trackers
Documentación disponible previa solicitud, con datos sensibles anonimizados.
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